年货销售日趋火爆 沃尔玛省心优品惠顾客
采购物流门店环环紧扣 传统与舶来年货购销两旺

        【201525日,深圳讯】随着羊年春节的脚步越来越近,街头巷尾的年味越来越浓。近日走访沃尔玛在全国各地的门店,不难发现,很多顾客是整个家庭倾巢而出,穿梭于店内红火的年货一条街,购物车上塞满了各种传统年货与进口商品。糖果、饼干、水果、饮料、白酒等热门年货销售尤其火爆,像分别都只卖9.8元的大润谷丹麦风味曲奇和红利多巧克力太妃糖在部分沃尔玛门店已经卖断货,去年春节沃尔玛最热销糖果礼盒-徐福记酥心糖糖桶和最热销坚果礼盒-加州鸿运尊礼礼盒继续领跑礼盒销售,还有沃尔玛直接进口的智利车厘子、美国蛇果、红酒气泡饮料等洋年货也逐渐成为普通民众的过年必需品。

        2月5日-8日,沃尔玛还将在全国范围内推出多款每日劲爆的特价商品,饼干、干货和啤酒三大年货品类以及卷纸、抽纸、手帕纸和成人湿巾品类均实行“买满立减”优惠,低价回馈消费者。



        平价年货受青睐,分别都只卖9.8元的大润谷丹麦风味曲奇和红利多巧克力太妃糖在部分沃尔玛门店已经卖断货。
        平价年货受青睐 国产白酒销售旺

        什么样的年货最受市民青睐,质优价廉无疑是关键。沃尔玛本着为顾客省心省钱的宗旨,由采购团队甄选出顾客最需要的年货商品,携手知名供应商通过全国大规模联合采购,获得极具竞争力的价格供应。譬如,9.8元/罐的大润谷丹麦风味曲奇(300克),这款专供沃尔玛的商品所使用的奶油、奶粉全部由新西兰进口,在保证品质的同时减少中间环节,直接向厂家采购,保证该商品的性价比高于市场上其他同类产品。沃尔玛自有品牌惠宜和田红枣,个大肉甜,不仅选自新疆原产地十年以上品质枣树,而且采用了全新的红色加金色的喜气外包装,春节期间,市场价大约40元左右的和田枣仅售29.8元/袋,既可自用,送亲戚朋友或孝敬家里长辈也很体面,成为了颇受欢迎的明星年货。

        逢年过节,阖家团聚,小酌两杯总是少不了的,沃尔玛顺应市场需求推出国产品牌白酒的超实惠活动。沃尔玛从厂家直接采购、整车出货,减少经销商中间环节,从而保证在市场上具有很强的价格优势,甚至吸引了一些小型经销商前来购买。比如原价598元的52度五粮液3V上品和原价298元的52度五粮液尊耀陈酿目前均仅售138元/瓶,原价为498元的52度泸州老窖A9和原价为258元的52度席凤尊享V9目前均仅售99.8元/瓶,茅台、五粮液等其他知名品牌则有整箱购买省更多的优惠。由于价格亲民,短短一个来月时间,十多款均一价白酒的销售额已达3000万元,整箱白酒销售则达到630万元。

        进口年货品质佳 顾客欢喜过“洋”年

        随着居民收入水平的提高以及对更高生活品质的追求,越来越多的消费者将目光投向了进口商品。无论是进口水果、巧克力、坚果,还是红酒、果汁饮料,可以说都是春节期间家人团聚和走亲访友的不二选择。沃尔玛逐渐加大直接进口力度,减少进口商品的中间环节,以更加亲民的价格供顾客选择。2014年,沃尔玛直接进口商品销售对比2013年增长超过200%,从深圳盐田港进口的货柜量更高达970个集装箱。

        以Asda意面和Great Value橄榄油为例,这两款商品分别直接由意大利原厂Di Martino和西班牙原厂Borges在当地生产封装后,直接供应给沃尔玛在中国的门店,品质得到保障。Asda意面500千克每包仅售9.8元,Great Value 混合橄榄油1公升每瓶仅售37.9元,深受消费者喜爱。近期畅销的直接进口商品还有西班牙当西蒙(Don Simon)红葡萄/白葡萄气泡果汁饮料,仅售19.8元/瓶,顾客整箱购买,6瓶一共只要96元,比单独购买6瓶足足要省了22.8元。


        进口坚果、巧克力、红酒、果汁饮料等成为春节期间家人团聚和走亲访友的不二选择。

        发挥物流供应优势为年货“保驾护航”

        光有好的商品还不够,还需要强大的物流供应链确保商品及时到店。沃尔玛通过其在中国大约20家物流配送中心以及专业的供应链团队,确保年货商品准时配送至160多个城市的400余家门店。根据科学的数据分析,沃尔玛提前做好补货计划并积极与供应商合作,通过优化操作流程提高仓库吞吐量等一系列行动,使门店有货率高达98.8%。同时,沃尔玛留意到,在越来越多新兴城市开设的门店中,一到春节不少商品便出现断货。究其原因,越来越多在大城市辛苦打拼的打工族们,即便是带着满满的年货与心意回到家乡,不少人在春节期间还是会带着家人逛商场逛超市,使得这些沃尔玛门店的销售在短时间内急增。比如,去年春节,嘉兴门店的饼干品类商品库存就出现不足。今年,沃尔玛供应链的补货团队提前进行数据分析,对类似门店的补货数量制定专门方案,进行科学合理的预估并提高春节库存,另外还有项目团队随时抽查,确保年货商品无论是在一线城市还是新兴城市都有着充足的供应。

        在直接进口商品方面,为了满足消费者越来越高的需求,沃尔玛供应链的直接进口团队早在几个月前做好调研、核查配料、审核标签及检测报告,确保选择优质安全、合法合规的产品。由于整个过程都是进口团队直接负责,确保沃尔玛对供应商以及供应链整个流程的控制,透明度和工作效率大大提升。例如,2014年12月22日到盐田港的韩国海苔,经过团队的高效合作,仅仅用了8天,就拿到卫生证书,使得优质新鲜的商品可以快速送到消费者的手里。



        临近春节,很多顾客都是一家老小全体出动,在沃尔玛“年货一条街”内挑选商品。

        真心诚意为顾客 延长门店服务时间

        酒香也怕巷子深,好的商品到了门店,如何更好的介绍给顾客,也是一门学问。走进沃尔玛的年货一条街,首先迎面而来是非常低价的年货商品,一般是沃尔玛专供装或者通过买断生产线而获得的极高性价比商品,价格形象油然而生;接着硕大的红色大吊牌将优质的进口商品凸显得十分高大上,通过直接进口或利用全球采购资源引进的进口商品价格却也平易近人,十分讨喜;接着各种春节大扫除会用到的清洁用品不仅都是家喻户晓的大品牌,而且降价力度不小;接着又是琳琅满目的各种开心果等必买年货商品,家庭主妇们已不自觉地被这些堆头商品们“俘虏”了。今年,沃尔玛还首次携手《喜羊羊与灰太狼》,通过卡通形象把“年货一条街”装扮得更生动有趣,并首次联合宝洁等7大品牌供应商推出春节电视广告,通过视频网站、地铁电视等渠道与顾客见面。

        在销售名列全国前茅的沃尔玛深圳景田店,为了让顾客感受到贴心愉快的购物体验,门店着实花了不少心思。譬如,一进入沃尔玛大卖场,穿着财神爷服装的工作人员会给小朋友送上新年糖果,简单的祝福不仅使门店更有节日氛围,也让顾客倍感温暖。为了提升消费者购物体验,沃尔玛运营部门提前对后区办公室的同事进行培训,当门店新春销售忙碌的时候,这些同事可以很快地进入卖场为顾客服务,提高收银速度和效率。据景田店店长介绍,“沃尔玛门店一年365天开门营业,春节尤其是一年中最繁忙的时候,许多员工放弃了休假坚持在一线服务顾客。为了给顾客提供最大的便利,门店在除夕(2月18日)的营业时间将持续到晚上9点,大年初一(2月19日)早上8点30分就会开门,并营业到晚上11点。大家最朴实的愿望就是让顾客买到称心如意的年货,开开心心与家人过个好年,这样我们的努力也没有白费。”